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Case Study 1

Division locale d’un leader mondial de la grande consommation (FMCG).

Challenge

  • Période prolongée de faible croissance

  • Perte de parts de marché face à une concurrence agressive

  • Érosion de la rentabilité due à l’inflation et à des hausses de prix insuffisantes

  • Promotions sous-performantes et exécution terrain stagnante

 

Approche
Nous avons lancé un reset complet du business et construit un plan de croissance sur trois ans à partir de zéro.
Nous avons travaillé sur l’ensemble des leviers de croissance : assortiment, pricing, optimisation de la chaîne de valeur, mécanique promotionnelle et opérations terrain.
Une augmentation de prix à deux chiffres a été planifiée et exécutée en année 2, soutenue par une argumentation client solide.
L’exécution terrain et les promotions ont été entièrement repensées grâce à une analyse approfondie des données et à un nouveau modèle de couverture.
 

Impact

  • La croissance est passée de faibles chiffres à du double-digit élevé dès la première année

  • Le business a triplé d’ici la troisième année

  • Les performances promotionnelles se sont améliorées, permettant de regagner des parts de marché

  • La marge a progressé grâce à des hausses de prix réussies

  • L’exécution terrain s’est renforcée grâce à un playbook clair et une focalisation accrue

Case Study 2

Le siège d’un groupe FMCG mondial.

Challenge

  • Forte pression financière exercée par les partenaires retail lors des négociations de fin d’année

  • Rentabilité érodée par des exigences de plus en plus agressives

  • Absence d’une stratégie de négociation unifiée et orientée long terme au sein de l’organisation

 

Approche
Nous avons développé un cadre stratégique de négociation visant à renforcer la conditionnalité et à protéger la rentabilité.
À travers des ateliers cross-fonctionnels, nous avons aligné les équipes sur un nouvel état d’esprit et fourni des outils pratiques et immédiatement applicables.
Nous avons assuré un coaching quotidien des Global Key Account Managers — incluant des role plays, du feedback en temps réel et une préparation individuelle des accords — afin de garantir cohérence, assurance et performance durant les négociations.
 

Impact

  • Les négociations sont passées d’une approche réactive à une approche stratégique, renforçant la clarté et la prise de responsabilité

  • Le ROI s’est amélioré grâce à une conditionnalité mieux sécurisée et à des leviers commerciaux plus ciblés

  • Les dépenses trade ont diminué tout en préservant la croissance du chiffre d’affaires

Case Study 3

Startup lançant une marque d’outils barista.

Challenge

  • Nécessité de définir une identité de marque forte et différenciante à partir de zéro

  • Les fondateurs ne disposaient pas d’un cadre unifié pour exprimer clairement le positionnement et l’ambition de la marque

 

Approche
Nous avons animé un atelier immersif de trois jours avec les fondateurs, en les guidant à travers notre méthodologie complète de construction de marque.
Ensemble, nous avons défini le Brand Belief & Vision, le Brand Purpose, la Value Ladder, ainsi que l’Essence de Marque, transformant leur intuition en un cadre stratégique clair et structuré.
 

Impact

  • Livraison d’un Brand Playbook complet et puissant

  • Une identité fidèle à l’ADN des fondateurs et à leur vision long terme

  • Mise en place d’une base stratégique solide pour tout le travail futur de branding, de design et de communication

Case Study 4

Startup de boissons en phase d’expansion sur plusieurs marchés européens.

Challenge

  • Strong product idea, but no experience in FMCG or retail go-to-market

  • Needed a clear, scalable commercial and distribution strategy

 

Approach
We built a full commercial and distribution plan from the ground up, including:
Conceptual Sell & Brand Strategy, Product Portfolio & Architecture, In-Store Activation, Route-to-Market design, Proof-of-Concept Business Case, and a 5-market Business Plan with local P&Ls and a complete company blueprint.

​

Impact

  • Founders received a full business & execution roadmap

  • Gained the clarity and confidence to launch across markets

  • Strong alignment for investors, distributors and retail partners

Case Study 5

Division nationale d’un groupe FMCG mondial.

Challenge

  • Un nouveau Sales Director nommé, avec un fort potentiel

  • Besoin de renforcer la confiance, les compétences et l’impact en leadership

 

Approche
Nous avons mené un mandat de coaching exécutif sur six mois, combinant mentoring stratégique et accompagnement opérationnel.
Nous avons créé un espace structuré pour la prise de décision, développé les compétences commerciales clés et accompagné l’élaboration du business plan annuel.
 

Impact

  • Le Sales Director s’est intégré avec succès en moins de trois mois

  • Des bases solides en leadership ont été établies, renforçant la confiance à long terme

  • Il est devenu un atout clé et durable pour l’organisation

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