top of page
RetailWings_navy.jpg

Nos Services

Nous aidons les marques à se lancer, à se développer et à gagner en retail.

Nous apportons de la structure, de la clarté et une expérience opérationnelle à chaque étape de la croissance commerciale.

Un accompagnement opérationnel incluant la recherche de distributeurs et le Key Account Management dans les premières phases.

Un accompagnement stratégique pour les fondateurs, les investisseurs et les équipes dirigeantes.

Un accompagnement clair et actionnable sur la tarification, la stratégie GTM, la RTM et la préparation retail.

Strengthening KAM, negotiation & commercial skills through hands-on coaching.

Des sessions d’apprentissage structurées et à fort impact pour startups et scale-ups.

Image by Kvalifik
Colleagues
Ask An Expert
Modern Conference Room
Grocery Shopping Scene

WORKSHOPS

TRAINING & COACHING

SALES CONSULTANCY

BOARD ADVISORY

IN-MARKET EXECUTION

Un accompagnement opérationnel incluant la recherche de distributeurs et le Key Account Management dès les premières étapes.

Un accompagnement stratégique pour les fondateurs, les investisseurs et les équipes dirigeantes.

Soutien clair et opérationnel en matière de pricing, de stratégies GTM & RTM, et de préparation aux enseignes.

Renforcer les compétences en Key Account Management, en négociation et en développement commercial grâce à un coaching pratique et orienté terrain.

Des sessions d’apprentissage structurées, percutantes et conçues pour accélérer la réussite des startups et scale-ups.

Des sessions d’apprentissage structurées et à fort impact pour développer l’excellence commerciale, affiner la prise de décision et accélérer la croissance des startups et scale-ups.

Renforcer les compétences en KAM, en négociation et en développement commercial grâce à un coaching pratique, adapté aux véritables enjeux business.

Un accompagnement commercial clair et opérationnel sur le pricing, les stratégies GTM et RTM, ainsi que la préparation retail, pour vous aider à gagner et à croître sur des marchés compétitifs.

Un accompagnement stratégique pour les fondateurs, les investisseurs et les équipes dirigeantes — des décisions de route-to-market aux structures commerciales et plans d’expansion.

Un accompagnement commercial opérationnel incluant la recherche de distributeurs, la mise en place et l’exécution du KAM en phase early-stage, afin d’obtenir des listings et de développer le chiffre d’affaires.

RW_navy.jpg

Breaking into Europe

Workshop

Pour les Scale-Ups entrant ou se développant en Europe

Il ne s’agit pas d’un workshop théorique. C’est un format de projet opérationnel où nous co-créons ensemble votre plan d’entrée sur le marché européen.


Avec votre équipe dirigeante, nous construisons la chaîne de valeur, le business model, les choix de distribution et la feuille de route d’exécution pour réussir votre implantation en Europe.


Pourquoi cela fonctionne :

  • Bien plus que du conseil : le plan est construit ensemble, pas laissé comme théorie. Nous abordons chaque sujet pour aboutir à une conclusion durant le workshop ou vous fournir toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée par la suite.

  • Les clients repartent avec des livrables concrets, immédiatement utilisables auprès des investisseurs, distributeurs et retailers.

  • Conçu à partir de plus de 19 ans d’expérience réelle dans le FMCG, le DTC et le retail à travers l’Europe.

Pour les Startups construisant leurs premières bases commerciales

Au cours d’un workshop de 3 jours sur site, nous construisons ensemble la chaîne de valeur, la structure de prix, le modèle Go-To-Market, les priorités de distribution et la feuille de route d’exécution dont vous avez besoin pour gagner vos premiers clients B2B et retail.

Nous travaillons épaule contre épaule avec votre équipe fondatrice ou dirigeante, générant une injection de connaissances précieuse au sein de votre jeune organisation.

À la fin du workshop, vous disposerez de :

  • Un modèle go-to-market clair pour votre marché domestique.

  • Une chaîne de valeur et une architecture tarifaire complètes, incluant la tarification retail et B2B.

  • Une feuille de route de distribution pour le B2B, le retail et les canaux clés.

  • Un plan de portefeuille et de packaging priorisé pour le lancement.

  • Un plan commercial sur 36 mois pour guider votre croissance.

  • Un plan d’exécution concret décrivant les prochaines étapes, les opportunités et les quick wins.

RW_navy.jpg

Startup Sprint

Workshop

RW_navy.jpg

Key Account Stretch

Training & Coaching

Pour les Key Account Managers qui visent une croissance rentable à long terme

Key Account Stretch n’est pas une formation commerciale classique.
C’est un sprint de travail opérationnel de 3 jours conçu pour faire évoluer les Key Account Managers du rôle de « négociateurs annuels » vers celui de véritables partenaires stratégiques, capables de planifier et d’exécuter une croissance durable à long terme.

Avec votre équipe KAM, nous plongeons en profondeur dans vos comptes clés afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de construire des modèles de collaboration plus forts, et d’optimiser la conditionalité, la rentabilité et la structure de vos accords.
 
Nos axes de travail :

  • Nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants et cibles

  • Optimisation de la conditionalité & de la rentabilité grâce à de meilleurs accords

  • Construction de plans comptes sur 3 ans, et non plus des cycles de 12 mois

  • Réparation des relations tendues grâce à des structures claires et des plans gagnant–gagnant

  • Accélération des bonnes relations en ajoutant du « topspin » et en activant de nouveaux leviers

  • Sessions de travail pratiques en équipe avec un coaching réel et des livrables concrets

Pour les équipes qui veulent apprendre de manière pratique — pas via du conseil théorique

Une session de formation concrète, partageant de vraies histoires de terrain, des meilleures pratiques et des frameworks issus de plus de 19 ans d’expérience à travers l’Europe, auprès de startups comme de marques mondiales.

Ce que vous en retirez :

  • Ce qui fonctionne en retail — et ce qui ne fonctionne pas

  • Comment éviter des erreurs commerciales coûteuses

  • Des exemples réels issus du terrain

  • Des frameworks simples pour de meilleures décisions

  • Des outils actionnables que vous pouvez utiliser immédiatement

RW_navy.jpg

Lessons
from the Field

Training & Coaching

RW_Small Logo.png

Consulting,
Advisory &
In-market execution

Un accompagnement commercial opérationnel pour les marques à chaque étape.

Nous aidons les startups, les scale-ups et les marques internationales à accélérer leur croissance grâce à un support commercial structuré et une véritable expérience de terrain.
 
Consulting

  • Structure de prix et de marge

  • Stratégie GTM & RTM

  • Préparation retailer & soutien aux négociations

  • Planification du portefeuille, des SKU & des promotions

  • Business planning & priorisation

 

Advisory

  • Support décisionnel pour fondateurs & dirigeants

  • Insights au niveau board & orientation commerciale

  • Préparation à l’expansion internationale

  • Structuration de l’organisation commerciale

 

Exécution sur le Terrain

  • Recherche & évaluation de distributeurs

  • Interim Key Account Management

  • Rendez-vous retailers & exécution terrain

  • Onboarding & activation distributeurs

bottom of page