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Case Study 1

Landesorganisation eines globalen FMCG-Leaders

Challenge

  • Lang anhaltende Phase niedrigen Wachstums

  • Rückläufige Marktanteile aufgrund aggressiver Konkurrenz

  • Sinkende Profitabilität durch Inflation und unzureichende Preiserhöhungen

  • Unterperformende Promotions und stagnierende Feld-Execution

 

Approach
Wir starteten einen umfassenden Business-Reset und entwickelten einen neuen 3-Jahres-Wachstumsplan von Grund auf.
Dabei adressierten wir alle Wachstumshebel — Sortiment, Pricing, Value-Chain-Optimierung, Promotionsmechaniken und Feldoperationen.
Eine zweistellige Preiserhöhung wurde für Jahr 2 geplant und erfolgreich umgesetzt, gestützt durch eine starke kundenseitige Argumentation.
Feld-Execution und Promotions wurden mithilfe tiefgehender Datenanalyse und eines neuen Coverage-Modells vollständig überarbeitet.
 

Impact

  • Wachstum stieg im ersten Jahr von niedrigen einstelligen auf hohe zweistellige Werte

  • Das Geschäft verdreifachte sich innerhalb von drei Jahren

  • Promotions gewannen deutlich an Wirkung und halfen, Marktanteile zurückzugewinnen

  • Die Marge verbesserte sich durch erfolgreiche Preiserhöhungen

  • Feld-Execution wurde durch ein klares Playbook und stärkeren Fokus deutlich gestärkt

Case Study 2

Headquarter eines globalen FMCG-Unternehmens

Challenge

  • Starker finanzieller Druck von Handelspartnern während der Jahresendverhandlungen

  • Profitabilität wurde durch zunehmend aggressive Forderungen untergraben

  • Fehlende einheitliche, zukunftsorientierte Verhandlungsstrategie im gesamten Unternehmen

 

Approach
Wir entwickelten ein strategisches Verhandlungsframework, das auf die Stärkung der Conditionality und den Schutz der Profitabilität ausgerichtet ist.
In funktionsübergreifenden Workshops schufen wir ein gemeinsames Mindset und statteten die Teams mit praktischen Tools aus.
Darüber hinaus boten wir tägliches Coaching für Global Key Account Manager — inklusive Rollenspielen, Live-Feedback und individueller Deal-Vorbereitung — um Konsistenz und Sicherheit in den Verhandlungen sicherzustellen.
 

Impact

  • Verhandlungen wandelten sich von reaktiv zu strategisch — mehr Ownership und Klarheit

  • Der ROI verbesserte sich durch stärkere Conditionality und gezieltere Sales Driver

  • Reduzierte Handelsausgaben bei gleichzeitig geschütztem Umsatzwachstum (Topline)

Case Study 3

Startup mit dem Launch einer Barista-Tools-Marke

Challenge

  • Aufbau einer überzeugenden und differenzierten Markenidentität von Grund auf

  • Den Gründern fehlte ein einheitliches Framework, um klar auszudrücken, wofür die Marke steht

 

Approach
Wir führten einen dreitägigen, immersiven Markenworkshop mit den Gründern durch und begleiteten sie durch unsere komplette Brand-Building-Methodik.
Gemeinsam definierten wir Brand Belief & Vision, Brand Purpose, Value Laddering und Brand Essence — und übersetzten ihre Intuition in ein klares strategisches Markenfundament.
 

Impact

  • Erstellung eines kraftvollen und vollständigen Brand Playbooks

  • Klare Erfassung der DNA und langfristigen Vision der Gründer

  • Aufbau der strategischen Grundlage für alle zukünftigen Branding-, Design- und Kommunikationsmaßnahmen

Case Study 4

Beverage-Startup mit Eintritt in mehrere europäische Märkte

Challenge

  • Starkes Produktkonzept, jedoch keine Erfahrung im FMCG- oder Retail-Go-to-Market

  • Bedarf an einer klaren, skalierbaren kommerziellen und distributiven Strategie

 

Approach
Wir entwickelten einen vollständigen Commercial- und Distributionsplan von Grund auf — inklusive:

  • Conceptual Sell & Brand Strategy

  • Produktportfolio & Architektur

  • In-Store Activation

  • Route-to-Market-Design

  • Proof-of-Concept Business Case

  • Fünf-Länder-Businessplan mit lokalen P&Ls und einem vollständigen Unternehmens-Blueprint

 

Impact

  • Die Gründer erhielten eine vollständige Business- & Execution-Roadmap

  • Klare Orientierung und Vertrauen für den Launch in mehreren Märkten

  • Starke Ausrichtung gegenüber Investoren, Distributoren und Handelspartnern

Case Study 5

Landesorganisation eines globalen FMCG-Leaders

Challenge

  • Neu ernannter Sales Director mit starkem Potenzial

  • Bedarf an Unterstützung, um Selbstvertrauen, Kompetenz und Führungswirksamkeit auszubauen

 

Approach
Wir übernahmen ein 6-monatiges Executive-Coaching-Mandat, das strategisches Mentoring mit operativer Guidance kombinierte.
Wir schufen einen strukturierten Raum für Entscheidungsfindung, bauten zentrale kommerzielle Fähigkeiten auf und unterstützten die Entwicklung des jährlichen Businessplans.
 

Impact

  • Erfolgreiche Integration des Sales Directors innerhalb von 3 Monaten

  • Aufbau starker Führungsfundamente und langfristigen Selbstvertrauens

  • Entwicklung zu einer wertvollen und nachhaltigen Schlüsselperson innerhalb der Organisation

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