Case Study 1

Lokale marktdivisie van een wereldwijd FMCG-merk

Uitdaging

Lange periode van beperkte groei
Dalend marktaandeel door agressieve concurrentie
Afnemende winstgevendheid door inflatie en te zwakke prijsverhogingen
Onderpresterende promoties en stagnerende uitvoering in het veld

Aanpak
We voerden een volledige business reset uit en bouwden een 3-jarig groeiplan volledig vanaf nul op.
Alle groeidrivers werden aangepakt: assortiment, pricing, value chain optimalisatie, promotionele mechanics en field operations.
In jaar 2 werd een dubbele-cijferige prijsverhoging gepland en succesvol doorgevoerd, ondersteund door een sterke klantgerichte onderbouwing.
Field execution en promoties werden hertekend op basis van diepgaande data-analyses en een nieuw dekkingsmodel.

Impact

Groei versnelde van lage single digits naar hoge double digits in het eerste jaar
De business verdrievoudigde tegen jaar drie
Promotionele uplift verbeterde sterk, waardoor marktaandeel werd teruggewonnen
Marge verbeterde dankzij geslaagde prijsverhogingen
Field execution werd versterkt met een duidelijk playbook en scherpe focus

Case Study 2

Het hoofdkantoor van een internationaal FMCG-concern

Uitdaging

Zware financiële druk van retailpartners tijdens de eindejaarsonderhandelingen
Winstgevendheid kwam onder druk door steeds agressievere eisen
Geen eendrachtige, toekomstgerichte onderhandelingsstrategie binnen de organisatie

Aanpak
We ontwikkelden een strategisch onderhandelingsframework met focus op sterkere conditionaliteit en bescherming van de winstgevendheid.
Via cross-functionele workshops brachten we teams op één lijn, introduceerden we een nieuwe mindset en voorzagen we hen van praktische tools.
Daarnaast boden we dagelijkse coaching aan Global Key Account Managers — inclusief rollenspellen, live feedback en individuele dealvoorbereiding — om consistentie en zelfvertrouwen tijdens de onderhandelingen te verzekeren.

Impact

Onderhandelingen evolueerden van reactief naar strategisch, met meer eigenaarschap en duidelijkheid
Verbeterde ROI door sterkere conditionaliteit en gerichtere sales drivers
Lager trade spend, met behoud van topline groei

Case Study 3

Startup die een innovatief baristatools-merk lanceert

Uitdaging

Een overtuigende en onderscheidende merkidentiteit moest volledig vanaf nul worden gedefinieerd
Founders beschikten niet over één helder framework om te verwoorden waar het merk voor staat

Aanpak
We organiseerden een 3-daagse, immersieve brandworkshop met de founders en begeleidden hen door onze volledige brand-buildingmethodologie.
Samen definieerden we hun Brand Belief & Vision, Brand Purpose, Value Laddering en Brand Essence, waarbij we intuïtie vertaalden naar een duidelijk strategisch framework.

Impact

Oplevering van een krachtig en volledig Brand Playbook
De DNA, waarden en langetermijnvisie van de founders helder vastgelegd
De strategische basis gelegd voor alle toekomstige branding-, design- en communicatie-initiatieven

Case Study 4

Beveragestartup die uitbreidt naar meerdere Europese markten

Uitdaging

Sterk productidee, maar geen ervaring in FMCG of retail go-to-market
Nood aan een duidelijke, schaalbare commerciële en distributiestrategie

Aanpak
We ontwikkelden een volledig commercieel en distributieplan vanaf nul, met onder meer:
Conceptual Sell & Brand Strategy, Productportfolio & Architectuur, In-Store Activatie, Route-to-Marketdesign, Proof-of-Concept Business Case en een 5-markten Business Plan met lokale P&L's en een volledig bedrijfsblueprint.

Impact

Founders ontvingen een volledige business- & executieroadmap
Duidelijkheid en vertrouwen opgebouwd om in meerdere markten te lanceren
Sterke alignment gecreëerd voor investeerders, distributeurs en retailpartners

Case Study 5

Nationale divisie van een internationaal FMCG-concern

Uitdaging

Recent aangestelde Sales Director met veel potentieel
Had ondersteuning nodig om vertrouwen, capaciteiten en leiderschapsimpact op te bouwen

Aanpak
We voerden een 6-maanden executive coaching traject uit, met een mix van strategische mentoring en operationele begeleiding.
We creëerden een gestructureerde ruimte voor besluitvorming, bouwden kernvaardigheden in commercial excellence op en ondersteunden de ontwikkeling van het jaarlijkse businessplan.

Impact

Sales Director volledig geïntegreerd binnen 3 maanden
Sterke leiderschapsbasis en duurzaam zelfvertrouwen opgebouwd
Uitgegroeid tot een waardevolle en blijvende asset voor de organisatie